您有没有发现这样一种情况：苹果、橘子、大鸭梨，田间地头的农产品滞销情况总会出现，价格低廉出售却依然无人问津。而在大型商场超市，同样的水果尽管价格昂贵但是销路依旧很好。

 

　　究竟是什么原因导致了此种情况的发生？从低价到高价，从滞销到畅销，也许你缺少的只是一份精美的包装！今天揭示一些藏在“包装”里的小秘密。

 

 

　　包装为何如此重要？

 

　　俗话说，“人靠衣装马靠鞍”，现如今，产品包装是整体产品的一个重要组成部分，绝大多数产品都要经过包装后生产过程才算完成。在现代市场营销中，对商品包装的要求越来越高，早已不再拘泥于过去的那种保护商品，方便携带的功能。

 

　　心理学研究表明：在人类接受的信息总和中，由视觉器官获得的占83%，听觉占11%，嗅觉占3．5%，触觉占1.5%，味觉占1%。因此，通过包装设计，激发顾客的购买欲望，提高农产品市场竞争力，是农产品营销者必须高度重视的问题。

 

　　针对大多数一般农产品而言的，既然附加值不高，就要突出产品的特色和产地特征，在包装上不要花太多钱，但要给人以独具匠心的设计感。

 

　　以水果为例，过去我们看到的所谓包装就是一箱一箱装摆在店里，没有美感也没有个性。但是在超市里可以见到一款包装很有特色的水果，选择用塑料薄膜进行包装，有3个装和5个装，在纸袋上端做成一个别致的提手状，方便消费者携带，看起来又很美观大方。这样的水果3个装的卖18元，5个装的卖28元。暂且不说价值与否，首先这类包装后的产品被购买的几率会增加2倍以上！

 

　　包装既要突出产品品质和地理特色，也要和消费者能够承受的心理价位相吻合，总体原则是简约而不简单。如果包装上过于花哨高档奢华，反而破坏了农产品自身的特色，给人造成名不副实的错觉。

 

　　从规格上来讲，正如上文中举的例子，大米是3个装和5个装的，为什么不是10个装呢？那样的话就，消费者的运输能力将会作为一个指标，这里最小化的减少用户指标，才能增加销售几率。而且我们在网店里买水果也会发现，很多卖家的水果是一箱10只装或者12只装，已经不再论斤卖了。